关税震荡金价高涨,老铺、潮宏基、周六福,如何做到逆势翻盘市值百亿?|黄金珠宝出海
当关税起伏震荡,金价持续高涨与消费市场疲软形成双重挤压时,珠宝行业正经历前所未有的凛冬。 周大福2024年内地门店销量骤降27.4%,港澳市场跌幅更高达32.4%;老凤祥全年营收同比下滑20.50%至567.93亿元。行业预计2025年将有超过20000家金店关闭,这场席卷全行业的寒潮中,却有三道逆势突围的火焰正在熊熊燃烧: 潮宏基营收逆势增长10.48%突破65亿,老铺黄金业绩暴涨166%逼近百亿,周六福三年营收复合增长率高达35.8%。更值得深思的是,这些品牌不约而同将战略目光投向海外,在行业冰河期开启了中国黄金珠宝的全球化新征程。 一、冰封时代的生存法则 1、闭店潮中的结构性机遇 2025年,周大福全球7740家门店(大陆6968家)与老凤祥6022家门店(境外仅15家)面临大规模收缩。行业专家预判,仅头部品牌关闭3000家门店亦属常态。这场残酷的洗牌却为差异化品牌创造了战略空间。 当一线品牌在二三四线城市收缩战线,潮宏基敏锐捕捉到渠道真空,原头部品牌的加盟商急需转换盈利品牌,这直接推动其2024年净增129家门店,其中加盟店暴增158家,总店数突破1500家。三四线城市从竞争红海转变为增长蓝海。 图/来源于周大福 2、高金价悖论破解 金价飙升与业绩下滑看似矛盾的现象背后,折射出传统模式的困局。老凤祥2024年净利润19.5亿元(同比下降11.95%)的数据表明,单纯依赖黄金原料溢价的商业模式已难以为继。 消费者对设计溢价、文化溢价的需求,正在重构行业价值链条。 图/来源于老凤祥 二、逆袭者的破局之道 1、潮宏基:双轨驱动的战略样本 ①下沉市场的精准卡位 通过“CHJ潮宏基”与“FION菲安妮”双品牌矩阵,在头部品牌撤退区域快速填补市场空白。2024年加盟店占比攀升至84.2%(1272家),轻资产扩张模式显著降低渠道成本。 图/来源于金融界 ②出海的跳板选择 将东南亚作为国际化试验田,2024年在吉隆坡IOI Citymall与曼谷ICONSIAM设立首站。这既规避了欧美成熟市场的高竞争,又利用文化相近性降低试错成本。 […]