黑五将至，战火纷飞。
Temu、Shein、TikTok Shop席卷全球电商战场，名创优品与泡泡玛特则以品牌力突围，开启中国电商平台以技术抢占市场的新篇章。
从价格战到文化输出，中国制造正向“中国品牌”进化。谁能在这场全球狂飙中立于不败？
一、从市场换技术，
到技术换市场的转变
对于中国企业而言，这场战役的背后，是“市场换技术”与“技术换市场”的博弈。
从前，中国企业曾以“市场换技术”为战略，通过合资、学习和引进先进制造与管理经验，加速自身实力的提升。
如今，随着科技与互联网企业的崛起，这一逻辑正在反转：“技术换市场”成为现实。TikTok、字节跳动等企业在海外市场布局时，用自主算法和AI能力换取市场准入权；传统零售企业也在探索数字化升级与全球市场扩张的新模式。
图源：新华网，侵删
在全球跨境电商赛道上，技术与市场的博弈愈发激烈。
一方面，中国企业依靠技术、数据和创新能力，争夺海外流量和市场份额；另一方面，海外市场则通过政策规则、消费者偏好和监管要求“倒逼”企业持续创新。这种动态博弈正在塑造新的零售格局，也让跨境电商竞争更加复杂和多维。
眼下，随着黑色星期五临近，这场全球零售盛事成为各大电商检验战略和执行力的重要节点。TikTok借助算法驱动的GMV Max系统加速商业变现，名创优品通过门店和IP转型探索线下体验升级，泡泡玛特则依托潮玩IP快速拓展海外市场。
技术与市场的互动、线上与线下的融合、创新与策略的比拼，让今年的黑五不仅是一场消费狂欢，更是一场跨境电商的全方位较量。
图源：新华网，联合早报，侵删
二、名创优品：从“卖杂货”
到IP零售的战略转型
1、名创优品：如何从0到100亿？
提起中国零售企业的快速崛起，名创优品是绕不开的案例。创始人叶国富在《罗永浩的十字路口》节目中分享，名创优品在短短几年时间内实现了从0到100亿的收入！
高峰时期一年开设超过1000家门店，其成长速度甚至被他自己形容为超过马云早期的步伐。这一快速扩张背后，是对市场需求的敏锐捕捉以及对供应链和门店管理的高效执行。
然而，随着市场成熟和消费者需求升级，名创优品也在不断自我调整。叶国富提出未来两年要“腾笼换鸟”，计划关闭80%的门店进行重开，从而改变店铺模型和产品结构。
这一举措不仅是对门店空间的优化，更是一次从传统零售向文化创意零售的转型尝试。通过强化IP产品、提升消费体验，名创优品希望让顾客重新爱上逛街，让线下门店成为品牌与文化体验的载体，而不只是简单的购物场所。
从战略层面看，名创优品的升级也与跨境布局密不可分。过去几年，它通过加盟模式快速进入海外市场，而未来的文化与IP转型，将为国际市场提供更差异化的竞争力。
在黑五这样的全球促销节点，名创优品的门店调整和产品创新，将直接影响海外消费者的购物体验和品牌认知。
图源：罗永浩的十字路口
2、罗永浩的十字路口：新零售与跨境电商的选择
在名创优品之外，罗永浩的十字路口节目为零售行业提供了另一种观察角度。节目邀请名多位企业家分享经验，探讨线下零售、直播带货和跨境电商的结合路径。对于中国企业而言，黑五不仅是销售节点，更是检验数字化和全球运营能力的时刻。
节目中透露，一些企业在探索新零售模式时，不仅关注单店盈利，更注重数据驱动的运营和IP内容建设。通过社交媒体、直播互动和会员体系，企业能在短时间内积累用户数据、洞察消费偏好，并通过精细化运营提升复购率。
在黑五期间，这类数字化能力成为企业制胜关键。例如，结合名创优品的门店升级计划，通过线上内容引流，线下体验承接的模式，可以在全球节日促销中获得更高的转化率。
图源：名创优
三、TikTok：算法驱动下的
跨境电商新势力
如果说名创优品代表传统零售的创新尝试，那么TikTok则是“技术换市场”的典型案例。过去一年多，TikTok在美国及全球市场经历了多轮组织调整，核心产品团队、直播与电商团队重组，旨在将中国抖音的成功经验复制到海外市场。
TikTok的GMV目标高达1000亿美元，而2025年前三季度的GMV分别为约100亿、150亿和190亿元，其中美国市场贡献最大。
图/TikTok电商业务2025年Q1-Q3GMV数据，来源：tiktok 季度战报
TikTok电商在黑五前进行了两大核心动作：
其一是推出GMV Max模式，通过AI算法自动优化投流，商家只需设置预算和ROI目标，系统会在全球流量中智能分配广告资源，实现高效转化；
其二是扶持原创短视频，优化内容生态，提升广告和商品转化效率。这一系列动作，使TikTok不仅仅是流量平台，更成为全球跨境电商的核心枢纽。
然而，TikTok的新模式也带来了挑战。对于中小商家而言，AI投流的学习成本和素材准备成本显著增加，短期内可能面临投资回报不稳定的问题。
大型商家则需要通过建立专业内容团队来适应算法规则，同时在黑五前期调试新品和老品的投放策略。TikTok正通过这种技术手段，推动跨境电商进入更高效、数据驱动的运营阶段。
在黑五的背景下，TikTok希望用强大的算法和内容生态，帮助商家快速提升GMV，同时验证自身商业模式的可行性和可持续性。正如业内人士所说，今年黑五将成为TikTok在美国市场证明自己的关键一战。
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四、泡泡玛特：
IP潮玩模式的全球扩张
与名创优品和TikTok不同，泡泡玛特则代表了IP驱动的消费模式。尽管股价在近期经历了约30%的回调，但公司在全球市场的业务增长仍然亮眼。
2025年第三季度，泡泡玛特整体收益同比增长245%-250%，中国市场增速为185%-190%，海外市场更是实现了365%-370%的飞跃，美洲市场同比增速高达1265%-1270%。
图/泡泡玛特的表现+月线表现，来源：财联社
泡泡玛特的成功依赖于IP产品的持续创新和全球化布局。Labubu系列产品在全球范围内持续供不应求，公司通过海外门店、线上渠道以及跨境物流网络，将IP产品快速推向国际市场。
在黑五前，泡泡玛特也积极筹备促销活动，结合限量产品、会员专享和内容营销，提升消费者的购买热情和品牌黏性。
资本市场对泡泡玛特的高增长潜力仍持分歧态度。部分投资者担心收入增速在高基数下难以持续，而摩根大通和招商证券则看好其IP价值和海外扩张能力。无论如何，黑五将成为泡泡玛特检验全球市场策略、库存管理和营销能力的重要节点。
图源：新华网，侵删
五、其他跨境电商巨头的黑五布局
除了名创优品、TikTok和泡泡玛特，全球跨境电商巨头也在积极调整黑五策略。TEMU、SHEIN、速卖通等平台，通过数据驱动的精准营销、海外仓储优化以及物流网络建设，争夺海外消费者的关注和购买力。
以SHEIN为例，平台通过大数据分析，提前预测黑五期间的热销品类，并在不同区域进行库存预调，同时利用社交媒体和KOL营销进行种草。
TEMU则在价格竞争和物流时效上下功夫，强调低价高效配送和跨境体验优化。速卖通则整合阿里生态资源，通过跨境支付、海外仓和本地化客服，提升消费者购物体验。
这些平台的共同特点是：在黑五前期进行全域营销布局，结合线上线下数据，优化库存和物流，提升用户体验和转化效率。同时，算法和AI工具被广泛应用于广告投放和商品推荐，实现精准触达和效果最大化。
图源：TEMU
六、黑色星期五：
跨境电商的年度考场
黑色星期五不仅是消费狂欢，更是跨境电商实力的集中检验。对于名创优品、泡泡玛特这样的品牌零售商而言，这是对产品供应链、门店体验和IP运营能力的考验；
对于TikTok、SHEIN、TEMU这样的数字化平台，这是对算法能力、投流策略和全球运营效率的检验。
在全球市场中，节日促销不仅是销量竞争，更是品牌影响力和用户数据积累的关键机会。成功的企业能够通过黑五，不仅提升短期GMV，更能在全球市场建立长期的品牌认知和用户忠诚度。而那些未能充分准备的商家，则可能在激烈的竞争中失去市场份额。
此外，跨境电商的黑五竞争，也折射出全球商业生态的变化。从“市场换技术”到“技术换市场”，中国企业在全球零售和电商领域扮演的角色愈加关键。通过技术和运营能力，企业不仅能赢得市场，还能在规则制定和商业模式创新中占据主动。
图源：联合早报
结语：跨境电商的新赛道
2025年的黑色星期五即将到来，各大跨境电商平台的布局已全面展开。
从名创优品的线下门店升级与IP转型，到TikTok的GMV Max算法投流，再到泡泡玛特的全球IP扩张，以及SHEIN、TEMU等平台的精准营销和物流优化，每一家公司都在为全球消费者提供更优质的购物体验，同时检验自身在全球市场的竞争力。
在未来，跨境电商的胜负将不仅取决于价格和促销，更取决于技术能力、内容运营和供应链管理。黑五是年度节点，也是战略博弈的缩影。
那些能够在数据、算法和品牌内容上持续投入的企业，将在全球零售生态中占据更有利的位置。对于中国企业而言，黑五不仅是销售的高峰，也是“技术换市场”逻辑在现实中的一次集中实践。
在这场跨境电商的全球竞赛中，每一次点击、每一笔成交，都可能决定未来市场的格局和企业在全球舞台上的位置。黑五不仅是一场消费狂欢，更是跨境电商的新赛道、新规则、新机遇。
*参考资料来源于：新华网，Tktok，泡泡玛特，名创优品，TEMU、SHEIN，罗永浩的十字路口，新浪财经，财联社，联合早报，综合新闻报道整理，转载须注明出处，侵删联系。
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