清晨的阳光照进A公司高管的办公室，桌上放着刚刚收到的获批函，分公司项目团队的电话正接二连三地响起，而几天前他们还在考虑是否要解散这个团队。
2025年12月8日，对出海十年的A公司高管来说是一个里程碑。这天，他们终于收到了新加坡建设局（BCA）颁发的L1专业建筑商牌照，这张可以承接任何地面支持及稳定工程的资质，意味着他们能够在东南亚建筑市场承接包括地基加固、土壤改良在内的高复杂度专业工程。
就在一个月前，这位高管几乎已经决定暂停新加坡分公司计划，因为自主申请牌照多次被拒让他倍感挫折。“没有L1牌照，我们不能招聘专业技术人员，项目根本无法启动，”他在回忆那段艰难时期时说，“我们面临着要么成功获得牌照，要么放弃整个东南亚市场的抉择。”
1、出海遇阻：雄心勃勃的东南亚拓展计划
A公司已经在国际市场上耕耘十年，在多个国家成功开展了业务。然而当公司高管将目光投向东南亚，决定在新加坡设立分公司并申请建筑牌照时，却遭遇了意想不到的困境。
新加坡建筑业以其高度法治化、严格监管和全面开放的特点著称。根据新加坡建筑管制法令，所有在新加坡从事建筑行业的建筑商都需要向新加坡建筑管理局（BCA）申请相应的执照。
新加坡的建筑工程承包商注册系统分为多种类别，包括建筑工程相关类别、建筑工程核心类别、机械与电气工程类别以及专业分项。每个类别下又有不同的小类别和等级，构成了一个复杂而严格的体系。
A公司高管最初希望通过自主申请获得专业工程牌照，但他们提交的材料屡次被退回。申请过程中的种种细节要求令他们不知所措，特别是对于地面支持及稳定工程这种专业工种的资质申请。
时间一天天过去，分公司的人员已经到位，办公室也已经租好，但因为缺乏必要的牌照，无法开展任何实质性工作，更无法招聘本地专业技术人员，整个团队士气低落，项目面临停滞的危险。
2、专业破局：一次会议抓住核心痛点
在朋友的推荐下，A公司联系到了专业的咨询服务团队。第一次会议就显示了双方思路的根本差异。
“很多出海企业遇到的最大问题，是在确定申请具体类别和等级前，没有系统整理过往合同，没有根据分类别的合同额确定注册等级，”专业团队的负责人在会议上指出。这正是A公司申请被拒的症结所在。
新加坡的建筑牌照申请流程要求极高，特别是对于L1这种专业工程牌照。根据规定，专业建筑商执照（SB Licence）与一般建筑商执照（GB Licence）有着明确的区分。
申请过程中，企业需要满足包括资金实力、业务合同记录、技术人员资质在内的多项条件，并通过系统提交企业信息及相关佐证材料。
此外，A公司还需要解决一系列合规要求，包括在新加坡会计与企业管理局（ACRA）完成公司注册，并可能需要获取bizSAFE安全认证，一项由新加坡工作场所安全与健康委员会推行的国家级计划。
咨询服务团队为客户详细分析了新加坡的建筑业监管体系，以及BCA主导的承包商注册体系和许可制度，帮助A公司高管理解了他们申请失败的根本原因：缺乏对本地法规的深入了解，申请材料没有充分体现公司实力和专业性。
3、攻坚克难：客户经理的“永不放弃”哲学
接手A公司的申请项目后，客户经理立即展开了全面工作。她仔细研究了新加坡BCA对L1牌照的所有要求，包括技术管理者的资质要求、实收资本标准以及核准人士（AP）的任命条件。
根据新加坡建筑管理局的要求，申请L1特定建筑商执照的技术管理者需要从当局认可的学院或机构取得土木工程或结构工程本科、研究生学历，并在获得学位后有至少5年的建筑工程实操经验。客户经理帮助A公司寻找并确认了符合要求的技术人员。
申请过程中的最大挑战来自材料的准备和递交。客户经理与A公司团队紧密合作，多次整理申请材料，梳理整个流程。新加坡的建筑牌照申请通常通过ZF的GoBusiness平台进行，这要求所有材料必须符合特定格式和标准。
第一次完整材料递交后，BCA的审核意见提出了几个关键问题：部分技术人员的资质证明不够完整，公司过往工程经验的证明材料缺乏针对性，财务资料的组织方式不符合当地要求。
面对这些反馈，客户经理没有气馁，而是带领团队重新整理材料，逐项解决BCA提出的问题。她深入研究新加坡建筑行业的监管细节，甚至参考了绿色与优雅建造商计划的要求，确保申请材料不仅满足基本要求，还能体现A公司的综合实力。
客户经理在服务中保持了一贯的沟通原则，将每一次被退回都视为改进的机会。申请第二次被打回时，她反而看到了希望：“这次BCA提出的问题更加具体，说明他们认真审阅了我们的材料，这是一个积极的信号。”
图/客户好评截图，盗图必究！
4、团队协作：从媒体引流到完美闭环
A公司的成功并非偶然，而是一个专业团队协作的典型案例。这一切始于团队撰写的一篇关于新加坡建筑市场机遇的专业文章，这篇文章准确抓住了出海企业的痛点，吸引了A公司高管的注意。
在公司内部，一次关键的团队会议改变了A公司的命运。团队不仅准确分析了新加坡建筑市场的监管环境，还精准抓住了A公司的核心痛点，缺乏本地化的申请策略和对法规的深入理解。
在整理材料阶段，团队仔细核对了A公司的技术力量，确保所有技术人员都符合BCA的严格标准。对于L1牌照的申请，技术人员需要具备土木工程或结构工程相关学历，并有至少5年专业领域实操经验。
客户经理的“永不放弃”精神贯穿了整个申请过程。她对新加坡建筑牌照申请流程有着深入了解，知道如何应对BCA的各种审核要求。当申请材料第三次被打回时，她依然保持专业态度，冷静分析问题所在，重新组织材料。
“申请被打回并不意味着失败，而是BCA在告诉我们哪些地方需要改进，”她在与团队分享经验时说，“关键在于我们如何理解这些反馈，并做出相应的调整。”
这种专业态度和执着精神最终形成了完美的工作闭环：从新媒体文章精准引流，到团队会议抓住客户痛点，再到客户经理的持续跟进和专业服务，每一个环节都体现了团队的专业能力和服务理念。
5、凯旋时刻：2025年12月8日的胜利曙光
2025年12月8日，A公司高管收到了期待已久的邮件通知。当他点开邮件，看到新加坡建设局（BCA）发来的L1牌照获批函时，激动之情难以言表。
从10月22日首次递交文件，到12月8日成功获批，经历多次沟通和耐心补充资料，终于成获批！
这张牌照的获得，意味着A公司可以正式在新加坡开展地面支持及稳定工程业务，这是开拓东南亚市场的关键一步。
根据新加坡的规定，这张L1牌照的有效期为3年，赋予A公司承接各类地基加固、土壤改良等高复杂度专业工程的资格。这正是他们在新加坡市场开拓所需的关键资质。
牌照获批的消息迅速传遍了A公司新加坡分公司。团队成员纷纷表示，这不仅是一张牌照的获得，更是对他们坚持不懈努力的最好回报。曾经考虑解散的团队，如今充满了新的活力和干劲。
A公司高管在收到获批函后第一时间联系了客户经理：“没有你们的专业帮助和坚持不懈，我们不可能获得这张牌照。你们的服务改变了我们在东南亚市场的命运。”
客户经理的专业态度和执着精神，使她在面对挑战时从不轻言放弃。正是这种态度，最终帮助A公司攻克了牌照申请的最后难关。
图/客户成功申请BCA牌照，盗图必究！
6、经验启示：新加坡建筑牌照申请的关键
A公司的成功案例为计划进入新加坡建筑市场的企业提供了宝贵经验。根据新加坡的建筑业监管政策，企业出海时必须严格遵守监管机构的法律法规，将合规置于一切商业活动之上。
对于建筑企业而言，了解新加坡的承包商注册体系至关重要。这一体系是参与公共部门项目投标的必备前提，注册类别分为建筑工程相关类别、建筑工程核心类别、机械与电气工程类别以及专业分项。
申请牌照前，企业应该先整理过往合同，根据分类别的合同额确定注册等级。如果因缺少前置认证无法注册较高等级，可以考虑先申请次一级别认证，同时补齐前置认证，后续再进行升级。
寻求与本地优秀企业建立合作，以及有序推进管理和技术团队的本土化，都是企业在新加坡市场取得成功的重要因素。专业的事应该交给专业的人来做，尤其是在面对新加坡这样监管严格的市场时。
在申请过程中，确定本地技术人员的条件是否符合要求、是否已在CRS注册过也是关键步骤。这些细节往往决定了申请的成败。
【结语】
如今A公司的新加坡分公司已经开始正式运营，团队正忙于第一个项目的筹备工作。那张L1牌照静静地挂在办公室最显眼的位置，每当有客户来访时，分公司负责人都会自豪地介绍这张牌照背后的故事。
办公楼窗外，新加坡的建筑工地遍布城市各个角落，无数起重机在天际线处勾勒出这座城市的未来轮廓。A公司已经准备好在这片热土上书写自己的东南亚篇章。
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